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永年区讲武乡赴广州佛山考察签约标准件项目收获颇丰

  永年区讲武乡政府乡长李江峰和河北凯耀紧固件有限公司负责人到广州佛山进行紧固件市场调研和项目洽谈,并与佛山市利康五金机电有限公司签订合作协议。合作项目计划投资2.5亿元建设不锈钢高端紧固件,主要生产高强度钻尾丝、自攻丝、尖尾螺丝及碳钢、低合金钢系列材料的精密铸钢件及成品件等。该项目落地投产后,必将为全区标准件改造提升再增示范、再添动能。

  佛山处于珠三角经济带,是中国改革开放早期发展并崛起的前沿城市。作为广东省紧固件主要销售集散地之一,不仅产品覆盖全省及周边地区,还通过港口大量对外出口。可以说掌握佛山紧固件销售情况即掌握了广东市场销售的风向标。

  佛山利康五金机电有限公司成立于1990年,是一家专业生产和销售紧固件系列的企业。多年来,一直与永年标准件有着紧密的联系与合作。这次永年标准件行业的“改革”、“洗牌”也在佛山市场中引起不小震动。

  此次广州佛山之行可谓感悟颇深,收获颇多:

  1、标准件=永年。提到永年,他们都知道那里是制造标准件的大县,全县三十多万人直接从事标准件行业;而提到标准件,永年是一个不可或缺的市场,占全国总销售额的40%。

  2、标准件≠永年。标准件涉及种类、型号数以万计,如果按照高、中、低档分的话,永年的标准件大部分属于低端,中高端的较少,而南方则是飞机、轮船、汽车、精密仪器、高层建筑等中高端产品。据了解,佛山市场销售的中高端紧固件基本上都是来自浙江、江苏等地,而低端产品则全部来自永年。所以按产品分类的话,永年只能代表一部分,而不能涵盖所有产品。

  3、产品“涨价”。这次永年标准件规范提升过程中,除已办理环评手续复工生产的,其他全部取缔或封停,这也造成了产品供应不足、市场价格出现上浮的现象。佛山现在主要是从江苏、浙江等地来配货代替永年产品。因人家自身质量和标准高,所以价格本身就比我们高,故不能简单理解为现在生产的标准件都涨了几成或几倍。没有人会用高的价格买次的产品,产品价值是由市场来决定的,价格再高就可以直接南方货来替代永年产品了。

  4、规范提升一批。就目前市场来看,虽然我们永年的标准件还能占有很大市场份额,却都是粗放、低端产品,无论强度、硬度、精细程度等都是目前我们的机器设备所制造不出来的。我们面对的都是最基层、最微利的市场,而现在越来越强调环保、质量、安全等观念和准入标准的限制,随着中高端产品份额在逐步扩大,低端产品在逐步萎缩,我们的优势会逐步丧失。按照市场规律来说,永年标准件也确实到了规范提升、上档升级的地步了,这也是目前11054家标准件企业主都所认同的事实。提升的快就会早早到市场上分一杯羹,提升的慢就会使企业自身利益受损,不提升只能被市场无情淘汰。但提升的门槛和标准要把握好,不能费了九牛二虎之力去提升,仅仅维持一两年又会面临被迫关停的局面。

  5、高端引进一批。永年标准件产业结构不合理路人皆知,利康公司这次决定来永投资建设高端紧固件就是看到永年标准件具有长远发展空间和对未来市场的撬动性,这与区委、区政府提出的“五个一批”中的高端引进一批不谋而合。永年标准件在南方已经成为“最便宜”、“低端产品”的代名词,目前永年区寥寥几家品牌或规上公司还不足以挑起打翻身仗的大梁。而永年标准件的知名度和市场还在,这正是外面投资商所看重并愿意到永投资置业的所在。

  6、南方人的“眼光”。在调研和洽谈中,南方人直接说我们那都是“企业家”,意思就是大多数都是小作坊式生产,既是厂又是家;还有南方企业家对待企业员工是放在第一位的,首先考虑的是员工的利益,收入与自己的付出成不成正比,一些事务大胆放权只要结果而不去具体指导,在企业工作舒不舒服、开不开心,只要能留得住好的员工,企业才能做大做强,自己的利益才会有保证。

  在区委、区政府的正确领导下,按照“55543”工作思路,永年标准件产业一定会凤凰涅槃、浴火重生,让“永年标准件不标准”的顺口溜变成“中国标准件的标准看永年”。