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从“舶来品”到走出去 国产游戏逆袭“出海

  中国金融信息网讯(记者高少华)近年来中国游戏业连续多年保持快速增长,中国已成为全球最大游戏市场,随着国产游戏的发展壮大,许多游戏厂商开始将目光瞄向海外市场,游戏“出海”渐成行业发展趋势。专家认为,国产游戏海外发行前景广阔,但在“走出去”过程中要注意文化差异性,努力做到“本地化”,同时也要坚持“内容为王”。

  越来越多的国产游戏厂商正竞相加入“出海”大军。“德国科隆游戏展”被誉为“欧洲地区游戏产业第一商业平台”,在近日举行的2018年德国科隆游戏展上,腾讯、网易、游族网络002174)等31家中国游戏企业现身展会,纷纷把中国本土游戏产品推向国际市场。

  总部位于上海的游族网络是中国“出海”游戏公司中的一员,在此次科隆展开展前夕,就公布了旗下网页游戏《Game of Thrones Winter is Coming》(《权力的游戏凛冬将至》)全球授权消息,这也是该款网页游戏的首次全球亮相。

  “该作是游族网络全球化战略的缩影:我们寻求顶级资源和合作伙伴,坚持高质量研发与发行标准。”游族网络海外发行副总裁刘万芹向记者表示,游族网络将通过与华纳等合作伙伴的合作,向海内外粉丝们呈现一款高品质游戏。

  游族网络迄今全球注册用户数接近10亿,发行版图遍及欧美、中东、亚洲及南美等超过200多个国家及地区,海外收入已经占公司整体收入的60%。其中,游族网络自研并发行的《League of Angels》系列(《女神联盟》系列)多次获得Facebook年度游戏大奖,是海外最受欢迎的角色扮演类网页游戏;《Legacy of Discord–Furious Wings》(《狂暴之翼》)游戏累计登顶57个国家及地区游戏畅销榜,被称为“海外第一动作角色扮演类游戏”。

  受益于海外市场的业务布局,今年上半年,虽然面临国内游戏市场竞争激烈、流量红利下降等现状,游族网络的移动游戏产品在海外地区表现出色,在AppAnnie公布的2018年第二季度中国APP发行商出海收入月榜中,游族网络位居TOP20。

  游族网络只是中国游戏企业走出去的代表性案例之一。伽马数据发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告》显示,今年上半年中国自主研发网络游戏海外销售收入46.3亿美元,同比增长16%,超过国内增速,中国自主研发网络游戏在全球游戏市场占据了重要位置。

  中国游戏企业拓展海外市场,除实现海外收入连续多年增长外,海外市场竞争力也在逐步提升。一方面,游戏企业持续推出精品开拓海外市场,产品类型更加多样,并出现引领海外市场产品迭代迹象。另一方面,游戏企业快速提升海外影响力,品牌认知逐渐加强,产品覆盖用户范围稳步扩大。

  多年前中国游戏产业曾靠代理引进欧美、日韩游戏起步,如今国产原创游戏在国内市场已成功唱主角,并开始实现向海外市场的输出。抢占海外“蓝海”市场,已成为行业发展共识。

  国产游戏企业之所以争相出海,与当前国内游戏市场增速放缓、头部厂商垄断行业大部分市场份额和资源相关。2018年1-6月,中国游戏用户规模5.3亿人,趋于饱和状态。另一方面,腾讯和网易两家巨头占据中国游戏市场近70%份额,其他众多厂商只能瓜分剩余约30%份额。

  除此之外,据业内人士介绍,由于近期国内游戏版本号审批受限,腾讯等行业巨头表现不振,造成游戏资本市场震荡等。在此形势下,许多国内厂商开始加速寻求出海机会,拓展海外市场成为国产游戏企业的突围之路。这对一些在海外业务上有很强竞争力的国内游戏厂商也具有明显弥补作用。

  研究机构AppAnnie近日发布报告显示,中国移动游戏发行商的海外iOS及Google Play综合收入在2018年上半年同比增长超过40%。海外玩家在中国移动游戏上的总支出超过160亿美元。海外收入主要来自日本、韩国、德国等成熟市场国家和地区。

  从游戏产品角度来看,中国游戏企业在手机游戏领域比海外很多国家要提前进入,手游制作水准目前在全球也拥有很强竞争力,海外很多游戏企业在传统游戏制作方面的经验和实力在手游品类上尚未发挥出来,这也给了中国游戏企业出海淘金的契机。

  “目前游族网络多款产品在全球范围内累计流水达到10亿元级别,最近三年海外市场营收复合增长率达到82%”。据刘万芹介绍,在产品上,游族网络旗下包括《少年三国志》等数款产品在多个国家及地区获得市场认可,并持续贡献着营收。

  游戏产业在全球市场中发展空间巨大,游戏产业的全球化在推动国产精品游戏拓展海外发展空间的同时,也有助于将中国传统文化带至海外,提升中华文化的影响力和竞争力。在今年的ChinaJoy上,多家游戏企业高管纷纷表示,将加大精品游戏出海,推动中国文化实现全球输出。

  针对游戏如何帮助中国文化出海,游族网络相关负责人表示,公司从成立初期就持续发掘传统文化价值,注重以游戏形式融合传统文化中的经典题材或情节。比如游族在早期出海时提出“侠文化”概念,把市场定位在华人聚集的台湾、东南亚等大中华区,并逐渐拓展至南亚、欧洲、北美等新兴及成熟市场。凭借立足于“侠文化”的一系列游戏,迅速在海外市场站稳脚跟,并吸引大批对中国文化感兴趣的外籍玩家。

  国产游戏出海同样也面临诸多风险和挑战。伽马数据联合创始人兼首席分析师王旭指出,游戏产业有发展特殊性,在游戏产品研发上国内外有差异,国产游戏在出海过程中要考虑海外受众的消费差异和不同喜好。

  “在将中国文化带到海外时,游戏公司需要创造性地变通,确保能够在传达中国文化精髓的同时遵循当地市场的风俗”。刘万芹表示,这需要对中国文化和海外特定市场的文化有充分了解,不断提升游戏创意水准和技术水平。本地化成为国产游戏“出海”的第一道门槛,如果想要全球化,必须在国际市场上做到“本地化”,不论是用户习惯、产品题材还有获取用户方式上,都要非常本地化,否则不可能成功。

  据刘万芹介绍,游族网络目前已经在德国、英国、新加坡、印度、日本、韩国等地建设了子公司。未来,游族网络将在全球范围内寻求优质合作对象与资源,搭建由本地人员组成的综合性发行或研发团队,由上海总部向海外分支机构提供技术、流程和标准等支持,提升海外市场的渗透率和区域发行优势。可以预见,未来中国游戏公司也将面向国际市场创作更多优质的原创文化出口内容。

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